Cas clients & retours d’expérience
100 dates, 100 villes et 100 agences POINT.P !
Nos 3 fourgons reprennent la route avec une promesse claire : « Partout où je passe, je surclasse ! »
Cas clients & retours d’expérience
Un événement d'entreprise se gagne avant le jour J
Organiser un événement d'entreprise pour votre réseau : formats, roadshows, idées originales et méthode de terrain, avec les opérations qu'EdenWork a réellement menées.
EdenWork12 min de lecture
Un événement d'entreprise réussi part d'un objectif commercial et d'un réseau précis, pas d'un lieu ni d'un thème. POINT.P a programmé plus de 90 dates pour rencontrer plus de 3 500 artisans (EdenWork, 2024). Côté marché, les salons professionnels comptent 7,8 % d'exposants de plus en 2025 (UNIMEV).
90+
Dates du Roadshow Rénovation Énergétique de POINT.P, avec 33 partenaires industriels
3 500
Artisans à rencontrer sur ce roadshow, opéré par EdenWork
+7,8 %
Exposants sur les salons professionnels en 2025 (UNIMEV, Observatoire des événements 2025)
Points clés
- Le bon événement se choisit selon l'objectif de la marque et le réseau à réunir : le format vient après.
- Pour un artisan, l'événement qui marche est celui qui vient à lui et lui donne quelque chose à faire.
- Une idée originale ne rattrape jamais un objectif flou : elle porte l'objectif, elle ne le remplace pas.
Événement ou évènement : comment l'écrire ?
Les deux graphies sont correctes. La forme traditionnelle « événement » a longtemps été la norme, tandis que « évènement » suit les rectifications orthographiques de 1990, qui rapprochent l'écriture de la prononciation (La langue française, Digischool). Sur un site comme sur un support de tournée, l'important est de choisir une forme et de s'y tenir.
Le mot reste le même pour une convention interne, un salon, un anniversaire ou une tournée : un moment où l'on réunit des personnes autour d'une marque. Ce qui change, c'est qui l'on veut réunir. C'est là que les projets se gagnent ou se perdent.
Les types d'événements d'entreprise qu'une marque du bâtiment active vraiment
Concrètement, la plupart des listes d'idées d'événements d'entreprise mélangent des formats pensés pour des équipes internes et d'autres pensés pour un réseau. Pour une marque ou une enseigne qui vend à des professionnels, cinq formats couvrent presque tout le terrain.
TOURNÉE
Le roadshow
La marque va de ville en ville à la rencontre des artisans, souvent dans les points de vente des négoces. Exemples : Roadshow Rénovation Énergétique POINT.P, ExperTour Toupret, RT+Tour Knauf Insulation.
ANNIVERSAIRE
L'événement d'écosystème
Une date symbolique qui réunit collaborateurs, agences et clients. Exemple : les 75 ans de Larivière, avec film d'entreprise et cinéma drive-in dans les agences.
SALON
La présence sur un salon
Un stand pour rencontrer beaucoup de professionnels au même endroit, au même moment. Utile pour la visibilité, moins pour la relation suivie.
POINT DE VENTE
La journée en négoce
Démonstrations, offres et animations dans l'agence où l'artisan passe déjà chaque semaine. C'est le format le plus simple à faire vivre.
LANCEMENT
Le lancement produit
Une innovation présentée en direct aux négoces et aux installateurs. Exemple : RT Plus de Knauf Insulation, présentée sur maquettes et en réalité virtuelle.
Notre position. Un événement qui demande à l'artisan de quitter son chantier une journée entière pour venir écouter un discours est un mauvais pari. Ceux que nous voyons fonctionner sont ceux qui viennent au négoce, là où l'artisan passe déjà.
Pourquoi le rendez-vous en présentiel garde sa place
Les chiffres du secteur montrent que la rencontre physique n'a pas disparu. L'Observatoire UNIMEV 2025 relève +3,7 % de visites sur l'ensemble des événements et +7,8 % d'exposants sur les salons professionnels. Ces chiffres concernent les salons, pas les tournées de marque : ils disent seulement que les professionnels continuent de se déplacer quand la rencontre en vaut la peine.
Le digital, lui, outille la suite. Un espace pro, une WebTV ou une application prolongent le rendez-vous, comme les Démos d'Estelle de POINT.P, connectées chaque mois à plus de 500 agences. Mais un artisan qui a manipulé un produit devant vous en garde un souvenir qu'aucun écran ne remplace. C'est notre expérience de terrain, pas une statistique.
Le roadshow, quand la marque va vers son réseau
Un roadshow (ou tournée) transporte les produits et les équipes de la marque de marché en marché, pour créer une expérience concrète avec les clients (Promotion1, Event Planner). Dans le bâtiment, c'est le format que nous opérons le plus souvent, parce qu'il correspond à la réalité d'un réseau dispersé sur tout le territoire.
| Roadshow | Réseau visé | Ce que les artisans y font |
|---|---|---|
| POINT.P, Rénovation Énergétique | Artisans clients du négoce, 33 partenaires industriels | Démonstrations de produits innovants dédiés à la rénovation |
| Toupret, ExperTour | Applicateurs | Démos, formations, offres commerciales inédites, animations en point de vente |
| Knauf Insulation, RT+Tour | Négoces et installateurs | Maquettes, réalité virtuelle, moment convivial avec les équipes |
| Sika, SikaMania | Artisans | Découverte des gammes dans un univers jeux vidéo |
Ce que nous observons chez nos clients : le roadshow fonctionne parce qu'il multiplie les rencontres courtes et répétées, là où un événement unique n'offre qu'une occasion. Pour POINT.P, la tournée 2024 a fait suite à un roadshow 2023 centré sur les services aux clients : la marque a ensuite proposé des travaux pratiques, avec des démonstrations.
La limite. Soyons honnêtes : un roadshow n'a pas de sens pour une marque qui n'a qu'une poignée de clients à voir. Une tournée mobilise des équipes, du matériel et des semaines de route. Si votre réseau tient dans une salle, une seule rencontre bien préparée suffit.
Comment donner envie à un artisan de venir ?
Un artisan vient pour apprendre quelque chose, essayer un produit ou rencontrer des pairs, jamais pour écouter une présentation de marque. Vous allez nous répondre que votre gamme mérite une présentation. Elle la mérite, mais elle passe mieux dans les mains que sur un écran.
TOUCHER
Une démonstration
POINT.P est passé aux travaux pratiques avec des démonstrations de produits innovants, après une première tournée centrée sur les services.
ESSAYER
Une maquette, un casque VR
Sur RT+Tour, Knauf Insulation a fait découvrir la gamme RT Plus sur maquettes et en réalité virtuelle.
APPRENDRE
Une formation
ExperTour de Toupret associe présentation des innovations, formations et offres commerciales, sur plus de 40 dates.
SE RETROUVER
Un moment convivial
Un café, un repas, une rencontre avec les équipes de la marque : c'est ce qui donne envie de revenir et d'en parler à ses pairs.
À retenir
Pour animer un événement destiné à des artisans, il faut leur donner quelque chose à faire : démonstration, maquette, réalité virtuelle ou formation. Les tournées POINT.P, Toupret et Knauf Insulation reposent toutes sur cette règle.
Comment trouver un événement d'entreprise original ?
L'originalité utile est celle qui porte le message de la marque. Un événement d'entreprise original ne se choisit pas dans une liste d'idées : il naît d'une question précise sur le réseau et sur ce que la marque a à lui dire.
SIKAMANIA
Un univers jeux vidéo
Sika voulait faire connaître un large éventail de produits aux artisans. L'idée : un roadshow coloré où l'on découvre les gammes comme dans un jeu, de façon ludique et immersive.
LARIVIÈRE
Un anniversaire au cinéma
Pour ses 75 ans, Larivière a tourné un film d'entreprise avec ses collaborateurs. Le contexte sanitaire a fait basculer le rendez-vous en cinéma drive-in dans les agences.
Le cas Larivière montre une idée qui s'adapte : le contexte sanitaire a conduit à un cinéma drive-in dans les agences, et l'ensemble de l'écosystème de la marque s'est retrouvé autour d'un même thème, « En route vers notre futur ».
Opinion à contre-courant. Beaucoup d'agences vendent l'effet waouh en premier. Nous croyons l'inverse : le concept vient après l'objectif et après la connaissance du réseau. Un beau concept sur un mauvais objectif fait un bel événement dont personne ne se souvient.
Le bon format se déduit de l'objectif
Le format se déduit de l'objectif, jamais l'inverse. Une marque qui veut faire connaître une gamme large n'a pas les mêmes besoins qu'une marque qui lance une innovation ou qui fête une date symbolique. Voici comment nous raisonnons quand un client nous dit « nous voulons un événement ».
| Objectif de la marque | Format qui s'impose | Cas EdenWork |
|---|---|---|
| Faire connaître une gamme large | Roadshow ludique et immersif | SikaMania |
| Lancer une innovation auprès des négoces et installateurs | Tournée avec maquettes et réalité virtuelle | RT+Tour, Knauf Insulation |
| Se rapprocher des applicateurs, former, proposer des offres | Roadshow avec démonstrations et formations | ExperTour, Toupret |
| Présenter les innovations de plusieurs partenaires industriels | Grande boucle dans les agences du négoce | Roadshow Rénovation Énergétique, POINT.P |
| Fêter une date avec tout l'écosystème | Événement anniversaire avec film et rendez-vous en agence | 75 ans Larivière |
Ce tableau n'est pas une recette. Il montre surtout que chaque cas commence par une phrase d'objectif, courte et sans jargon. Si cette phrase n'existe pas, l'événement risque de ressembler à tous les autres et de se perdre dans la masse des invitations que reçoit un artisan.
Le négoce, partenaire trop souvent oublié
Dans le bâtiment, la marque ne vend pas directement à l'artisan : le négoce est entre les deux. Un événement conçu sans lui se prépare mal et se vit mal. Le roadshow de POINT.P en est l'illustration : la tournée passe par les agences de l'enseigne, avec 33 partenaires industriels réunis autour des artisans.
Chez Toupret, l'ExperTour prévoit des animations en points de vente en plus des démonstrations. Chez Knauf Insulation, RT+Tour est pensé pour aller à la rencontre des clients négoces et des installateurs. Dans chaque cas, le point de vente n'est pas un simple lieu : c'est le partenaire qui reçoit l'artisan, qui relaie l'invitation et qui prolonge la conversation ensuite.
AVANT
Impliquer le point de vente
Le responsable d'agence sait qui vient au comptoir. Son invitation pèse plus qu'un courrier de la marque.
PENDANT
Faire de l'agence un décor utile
Le lieu est connu de l'artisan, il n'a aucun trajet inhabituel à faire. C'est déjà une raison de venir.
APRÈS
Laisser une trace en point de vente
Offres, animations, supports : le négoce garde de quoi prolonger la rencontre jusqu'à la prochaine visite.
Les événements pour les collaborateurs, vus de la marque
Un événement d'entreprise peut aussi s'adresser aux équipes de la marque : forces de vente, commerciaux, agences partenaires. Vu de la marque, c'est un autre outil du même dispositif. Les 75 ans de Larivière l'illustrent : le film d'entreprise a été tourné avec les collaborateurs, puis partagé avec l'ensemble de l'écosystème.
Notre conviction est simple : embarquer d'abord les équipes de terrain de la marque rend l'événement plus fort auprès du réseau. Un commercial qui connaît l'idée, qui l'a vécue et qui la défend au comptoir vaut mieux que dix affiches. Nous avons détaillé cet angle dans notre article sur l'engagement des collaborateurs par les activations.
La méthode de terrain pour préparer un événement
Chaque événement que nous concevons suit le même ordre de questions, du plus général au plus opérationnel. Ce n'est pas un calendrier de semaines : c'est une manière de ne rien oublier.
01
L'objectif business
Faire connaître une gamme, lancer une innovation, resserrer le lien avec les négoces. Sans objectif, pas de format.
02
Le réseau à réunir
Artisans, installateurs, applicateurs, agences, collaborateurs. Chaque public impose un lieu, un moment et une durée différents.
03
L'idée qui fait tilt
Un univers, une mécanique, un fil rouge qui donne envie de venir et de raconter la journée ensuite.
04
L'animation sur place
Démonstrations, maquettes, formation, accueil. C'est l'animation qui transforme un concept en rencontre.
05
Le suivi avec les commerciaux
Qui est venu, qui a été rencontré, quelles suites donner. Le marketing et les forces de vente se parlent tout de suite après.
Nous le disons volontiers : un événement seul ne fait pas une relation. Il ouvre une conversation, et ce sont les visites, les offres et les animations en point de vente qui la font durer. C'est aussi pourquoi les tournées ExperTour de Toupret mêlent démonstrations, formations et offres commerciales dans le même dispositif.
Une dernière précision, parce qu'elle change beaucoup de choses en pratique : l'événement n'est pas le dispositif entier. Autour d'une tournée comme celle de Toupret, on trouve des offres commerciales, des formations et des animations en point de vente. Ce sont ces éléments, ensemble, qui transforment une journée en relation suivie. Notre article sur le marketing opérationnel B2B détaille les autres familles de dispositifs qui accompagnent un événement.
Comment savoir si un événement a fonctionné ?
Un événement de réseau se lit dans la participation. Combien de dates ont été tenues, combien de points de vente animés, quelle part des artisans visés est réellement venue. Sur POINT.P, l'ambition de départ était claire : rencontrer plus de 3 500 artisans, et c'est cette cible qui donne la mesure de la tournée.
Le second repère est le recrutement : l'événement a-t-il fait venir les artisans à fort potentiel que la marque visait ? C'est aussi ce que les commerciaux racontent à la réunion suivante. En pratique, une bonne réunion de retour vaut mieux qu'un rapport de vingt pages.
Les pièges qui reviennent. Un programme trop chargé, un lieu trop loin des chantiers, un discours de marque au lieu d'une démonstration, une absence de suite commerciale après la journée.
ÉVÉNEMENTS · RÉCIT100 dates, 100 villes, 100 agences POINT.PLe récit d'une tournée dans le réseau POINT.P.
ÉVÉNEMENTS · RÉCITLe roadshow SikaMania, une tournée nationale de 3 moisUn univers jeux vidéo pour faire découvrir les gammes Sika.
ACTIVATIONS · PILIERL'engagement des collaborateurs se gagne sur le terrainLe même principe de rendez-vous, appliqué aux équipes et aux agences.
PASSER À L'ACTIONExpériences clients et événementiel BtoBRoadshows, événements, animations : ce qu'EdenWork conçoit et opère.
Sources
- Observatoire UNIMEV des événements, année 2025, UNIMEV, 2026 : +7,8 % d'exposants sur les salons professionnels.
- Event Data Book 2025, UNIMEV : panorama du secteur événementiel français.
- Événement ou évènement, orthographe, La langue française : les deux graphies admises et les rectifications de 1990.
- Écrit-on « événement » ou « évènement » ?, Digischool : rappel de l'usage des deux orthographes.
- 6 things to consider before developing a B2B Roadshow, Promotion1 : définition du roadshow B2B comme tournée de marché en marché.
- Road Shows: Tips & Tricks, Event Planner : conseils d'organisation d'un roadshow.
- Marketing événementiel, définition, stratégie et exemples, Pipedrive : formats et objectifs du marketing événementiel.
- Gestion des événements d'entreprise, Perk : principes de planification d'un événement d'entreprise.
- Réalisations EdenWork : Roadshow Rénovation Énergétique (POINT.P), ExperTour (Toupret), RT+Tour (Knauf Insulation), SikaMania (Sika), 75 ans Larivière.
Questions fréquentes
Pour une marque qui vend via un réseau, cinq formats reviennent sur le terrain : le roadshow ou la tournée, l'événement anniversaire, la présence sur un salon professionnel, la rencontre en point de vente et l'événement de lancement produit. Le bon format dépend de l'objectif : faire découvrir une gamme, former des applicateurs, célébrer un anniversaire avec tout un écosystème ou lancer une innovation auprès des négoces.
On distingue les événements externes, tournés vers les clients, les artisans ou les distributeurs (roadshow, salon, journée démonstration), et les événements internes, tournés vers les collaborateurs (convention, séminaire). Pour une marque du bâtiment, les plus efficaces sont ceux qui vont au contact du réseau, dans les points de vente des négoces, plutôt que ceux qui demandent à l'artisan de venir loin de son chantier.
En partant de l'objectif business, pas du lieu ni du thème. On définit ensuite le réseau à réunir, l'idée qui donne envie de venir, l'animation sur place, puis le suivi avec les commerciaux. Sur une tournée comme le Roadshow Rénovation Énergétique de POINT.P, plus de 90 dates ont permis de rencontrer plus de 3 500 artisans, parce que l'événement venait à eux.
L'originalité vient d'un univers qui sert le message, pas d'un gadget. SikaMania a plongé les artisans dans un univers jeux vidéo pour découvrir les gammes Sika. Larivière a fêté ses 75 ans avec un film tourné avec ses collaborateurs et un cinéma drive-in dans ses agences. Dans les deux cas, l'idée porte l'objectif de la marque.
En leur donnant quelque chose à faire, pas seulement à écouter : une démonstration, une maquette, une réalité virtuelle, une formation. Pour RT+Tour, Knauf Insulation a proposé aux artisans de découvrir la gamme RT Plus sur maquettes et en réalité virtuelle, sur 26 dates, avec un moment convivial avec les équipes.
Les deux orthographes sont admises. « Événement » avec deux accents aigus est la graphie traditionnelle. « Évènement », avec un accent grave sur la deuxième syllabe, suit la proposition des rectifications orthographiques de 1990, qui alignent le mot sur sa prononciation. Choisissez l'une et gardez-la partout dans vos supports.
On regarde qui est venu : le nombre de dates tenues, de participants, de points de vente animés, la part des artisans visés réellement présents. On regarde aussi ce que les commerciaux en font ensuite : les rendez-vous obtenus, les artisans à fort potentiel recrutés. Ce sont des indicateurs de terrain, lisibles à la première réunion de retour.
Un événement à imaginer pour votre réseau ?
Chez EdenWork, on conçoit et on opère des roadshows, des événements et des animations de réseau pour les marques et enseignes du bâtiment, de l'habitat et de l'industrie. Échangeons autour d'une opération que nous avons réellement menée.
Pour aller plus loin
Cas clients & retours d’expérience
Le roadShow SIKAMANIA : une tournée nationale de 3 mois.
Notre agence a créé un concept impactant pour surprendre les artisans habitués des animations, leur proposer un moment de présentation produits, de partage et de convivialité en mettant l’animation ludique au cœur de l’événement.
Conseils & bonnes pratiques
L'engagement des collaborateurs se gagne sur le terrain
Pour une marque qui anime un réseau d'agences, l'engagement des collaborateurs se construit avec des opérations et des temps forts vécus, pas avec un sondage.